리포트

1. 퍼널 전환율

• 발굴432(100%)
• 제안289(66.9%)
• 협상188(43.5%)
• 계약85(19.7%)
• 성공41(9.5%)

전체 전환율 9.5%

2. 파이프라인 생성 vs 성공

3. 단계별 평균 세일즈 사이클

• 발굴12일
• 제안18일
• 협상24일
• 계약15일
• 성공8일

전체 평균 15.4일

4. 리드 소스 품질

• 웹사이트32%(400)
• 파트너24%(300)
• 이벤트18%(225)
• 아웃바운드16%(200)
• 기타10%(125)

리드 → 성공 전환율 전체 6.3%

5. 활동 → 성공 상관관계

상관계수 (r) 0.72

6. 담당자별 목표 달성률

• 지지민님128% ₩128,000,000 / ₩100,000,000
• 현현우님92% ₩92,000,000 / ₩100,000,000
• 서서연님78% ₩78,000,000 / ₩100,000,000
• 민민준님65% ₩65,000,000 / ₩100,000,000
• 아아린님41% ₩41,000,000 / ₩100,000,000

전체 평균80%₩404,000,000 / ₩500,000,000

7. 실패 사유 분포

• 예산 부족30%(20)
• 우선순위 변경24%(16)
• 경쟁사 선정21%(14)
• 요구사항 불일치15%(14)
• 기타10%(7)

8. 데이터 완성도

• 리드92%(1,150 / 1,250)
• 고객사89%(890 / 1,000)
• 담당자85%(1,020 / 1,200)
• 딜87%(870 / 1,000)
• 활동94%(4,700 / 5,000)

전체 평균 89%